[財(cái)富故事會]愛上珍珠的男博士

                                                                        央視國際 www.cctv.com　　2007年07月06日 08:31 來源：CCTV.com

阮總：

我們公司一個(gè)銷售人員，他有一天跟我說，他說老總過兩天有一個(gè)國內(nèi)非常大的一家醫(yī)療連鎖要來看我們現(xiàn)場，那時(shí)候我也沒有感覺到，因?yàn)槲乙郧皬膩頉]有碰到過，所以也沒有感覺到這是一件什么事。

解說:沒想到，這個(gè)要來買博士珍珠粉的企業(yè)，就是一個(gè)有著兩千多家醫(yī)藥連鎖店的海王星辰公司，不過，博士在這個(gè)大公司面前，依然堅(jiān)持著自己的價(jià)格底限。

阮總：最后沒有幾天時(shí)間電話就打過來了，說我們選擇了長生鳥。然后從此就開始跟大型連鎖進(jìn)行合作，我記得，我們整個(gè)公司為之興奮的一件事情就是，第一單子就是120萬，第一張單子，120萬對我們來說是第一張最大的單子，很興奮啊。

解說:這一天,已經(jīng)是2005年的年底,離博士建廠的日期,已經(jīng)兩年過去了,離他的第一單生意,也已經(jīng)是一年半的光景.弟弟阮鐵軍第一個(gè)向哥哥表示了祝賀。

同期:弟弟　阮鐵軍

他的痛苦提升了這里的人，這是所有人，珍珠行業(yè)里面的人，包括我也要感謝他的。

解說：更重要的是，阮華君成功地探索出了一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新的營銷模式，現(xiàn)在，公司的產(chǎn)品是網(wǎng)上珍珠粉第一品牌，銷量占了珍珠粉品類70%，借助網(wǎng)上的銷售，阮華君成功地打開了地面銷售，很多經(jīng)銷商，通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識了企業(yè)，并最終購買了公司的產(chǎn)品。

主持人:阮華君終于用自己的行動,重新樹立了人們對諸暨珍珠粉的信心.把一個(gè)已經(jīng)做爛了的市場,做出了最高的品位.有人說：是博士改變了低檔珍珠的命運(yùn)，也有人說：是珍珠改變了博士的命運(yùn)，其實(shí)說到底，是知識改變了他們的命運(yùn)，是創(chuàng)新創(chuàng)造了未來。好,感謝收看財(cái)富故事會,再見。