自10月20日晚“雙十一”預(yù)售開啟，第一波戰(zhàn)役打響以來，截至今日，各大美妝品牌紛紛使盡渾身解數(shù)，以期望在“雙十一”這場“沒有硝煙的戰(zhàn)爭”中斬獲佳績。長生鳥作為一個(gè)擁有18年歷史，深耕“珍珠護(hù)膚”領(lǐng)域的國貨美妝品牌，這一次緊跟時(shí)代潮流，在此次雙十一活動(dòng)中創(chuàng)新性啟動(dòng)了“數(shù)字人”直播，不僅為品牌帶來了新流量，增強(qiáng)了品牌的年輕感、時(shí)尚感，也在這趨于飽和的美妝場中，率先破冰，占據(jù)了直播新形態(tài)的高地。

美妝品類競爭尤為激烈 直播市場漸趨飽和

今年的雙十一，美妝品類戰(zhàn)場的競爭尤其激烈。根據(jù)QuestMobile AD INSIGHT廣告洞察數(shù)據(jù)庫，從2021年10月20日預(yù)售正式開啟以來，截止11月03日，美妝護(hù)理行業(yè)大幅增加了廣告投放，投放費(fèi)用高達(dá)11.84億元，同比增長99.3%；除此之外在營銷玩法上也花樣百出，美妝品牌不斷通過互動(dòng)游戲的裂變、電商直播，持續(xù)推動(dòng)雙十一的熱度。然而在直播迅猛發(fā)展的當(dāng)下，如何在一眾直播間中脫穎而出、將觀眾有限的關(guān)注吸引過來，已經(jīng)愈加變得艱難，直播也陷入了“內(nèi)卷”旋渦。

然而，就目前環(huán)境而言，直播市場漸趨飽和的態(tài)勢(shì)下，直播帶貨開始呈現(xiàn)疲態(tài)，傳統(tǒng)直播帶貨的問題逐漸凸顯出來。一些品牌希望借由明星流量為產(chǎn)品帶來流量紅利，爭相駐場明星直播間，但往往會(huì)由于明星本身對(duì)產(chǎn)品了解有限，導(dǎo)致整個(gè)口播效果不理想。而在各大品牌直播間內(nèi)，也由于長時(shí)間、高頻率地介紹產(chǎn)品及與用戶互動(dòng)，導(dǎo)致直播進(jìn)行到后期時(shí)主播往往出現(xiàn)力不從心的狀態(tài)，從而造成整場直播數(shù)據(jù)下滑。正是在這樣的市場氛圍下，電商直播界急需一場大變革，來度過眼下的直播“瓶頸期”。

長生鳥緊跟時(shí)代步伐 成美妝品類啟動(dòng)“數(shù)字人”直播第一品牌

眼看著美妝直播模式開始逐漸趨于同質(zhì)化，長生鳥團(tuán)隊(duì)思變拓行，在雙十一前夕，率先開啟了一場美妝品類史無前例的“數(shù)字人”直播，實(shí)現(xiàn)了美妝直播困局的“破冰行動(dòng)”，引領(lǐng)起美妝直播形態(tài)的大變革。

在這場全新形態(tài)的直播中，長生鳥原創(chuàng)了“珍珠精靈”這一IP人物，雖本質(zhì)上是數(shù)字化的虛擬人，但“珍珠精靈”在外形上、聲音上都實(shí)現(xiàn)了極大的擬人化，她能夠代替真人主播在直播間跟消費(fèi)者進(jìn)行長時(shí)間較高水準(zhǔn)的互動(dòng)，彌補(bǔ)真人直播到后期顯露疲態(tài)的弊端。

但采用“數(shù)字人”進(jìn)行單獨(dú)直播畢竟是一項(xiàng)創(chuàng)新之舉，其不足之處也是顯而易見的?！罢渲榫`”雖在模擬真人外形和聲音上較為出色，但在類人化的語音語調(diào)上還略顯欠缺、稍顯機(jī)械化。為此，長生鳥品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示：此次利用“數(shù)字人”直播，長生鳥也是做了一回第一個(gè)吃螃蟹的人，也是對(duì)“數(shù)字人”直播領(lǐng)域的一次試水，未來我們還將針對(duì)用戶需求進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，帶給用戶更好、更沉浸式的直播體驗(yàn)。

不可否認(rèn)的是，長生鳥作為美妝市場第一個(gè)啟動(dòng)“數(shù)字人”直播的品牌，其具有的遠(yuǎn)見、創(chuàng)新意識(shí)及引領(lǐng)行業(yè)的責(zé)任感都是值得肯定的，這項(xiàng)首創(chuàng)不單單是為長生鳥這個(gè)品牌帶來了流量和關(guān)注，同樣也是為整個(gè)電商直播市場未來的發(fā)展指明了全新的方向。